营销型网站要怎样运营才有效果?

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发表时间:2021-09-30 15:19作者:敖游来源:遨游建站网址:http://www.aoyouwl.com

我们应该明白,建立营销型网站并不是最终目的,而仅仅是进行网络营销的开端。在网站运作后,只有不断改进设计、提供更多的服务,不断更新、增添信息,营销型网站才会具有生命活力,实现建立站点的最终目的。那么,营销型网站有哪些特点?营销型网站要怎样运营才有效果?这将是本文阐述的重点。

营销型网站运营管理是网站建设生命周期中持续时间最长的环节,也是资源投入最多的阶段。遨游营销型网站维护的目的是为了让网站能够长期稳定地运行在互联网上,及时地调整和更新网站的内容,在瞬息万变的信息社会中抓住更多的网络商机。这个阶段工作质量的高低,直接关系到该营销型网站目标的最终实现。

当今处于信息时代,人们最关心的是有无需要的信息、信息的可靠性、信息是否为最新信息等。一个营销型网站建立起来之后,要让它发挥尽可能大的作用,吸引更多的浏览者,壮大自己的客户群,就必须研究和跟踪最新的市场变化情况,及时发布企业最新的产品、价格、服务等信息,保持网站内容的实效性。同时,网站内容原创更新也是对搜索引擎(SEO)友好的,可以获取更多自然流量。


营销型网站要怎样运营才有效果


营销型网站有哪些特点


1、良好搜索引擎表现

1.1、前台全部以静态页面展示。整站静态化搜索引擎对静态页更友好。

1.2、网站前台的目录结构应当设计优良。所有地址最多不超过二级,搜索引擎对一级,二级目录比较友好。

1.3、网站地图自动生成,html或者xml形式的,有利于搜索引擎的遍历和访问

1.4、每个页面单独设置标题、关键字、描述

1.5、良好的站内互链

2、良好的用户体验度表现方式企业站的目地是如何把访客变成客户,如何通过网站获得商业机会、提高产品销售额和品牌知名度。

2.1、网站的易用性:网站的基础标准是速度,安全,兼容性以及导航等

2.2、网站的沟通性:网站应该具备交互与沟通功能,搜索,在线客服等

2.3、网站的可信度:网站内容的真实性,一致性

2.4、易于传播特性:网站分享是网站营销中价值转换率很高的一种模式!

3、必要的工具

3.1、在线客服系统:让潜在客户想咨询的时候,用不着打电话或者发email、直接通过在线客服系统与企业的销售人员进行在线管理和沟通。

3.2、潜在客户跟踪系统:销售学中提到80%的成交是在5次跟踪后实现的。所以,对潜在客户的跟踪是非常非常重要的事情,所以如果企业网站由专人负责,并做好潜在客户跟踪的话,无疑将大大提高签单率。

3.3、网络营销分析系统:网络营销分析系统让企业对自己的营销状况一目了然,以帮助企业做出更好的营销决策。例如:系统完善准确及时的浏览分析、关键词分析等智能系统。


什么是网站运营?网站运营是指网络营销体系中一切与网站的后期运作有关的工作。初步完成一个站点的建设,只是企业网站运营的开始。为了真正发挥一个站点的作用,做到有效的推广工作,我们要以该站点为基础,在网上网下开展长期而有效的推广工作。

1、主要分付费和免费两种

2、互换链接的对象、发布信息、Email营销推广、回复客户Email以及网站与用户的互动应答等;

3、可以利用传统媒体,诸如通过各种传播媒体(如广播、电视、报纸广告、户外灯箱及路牌广告等)、展会、企业印刷品(产品Catolog、名片)等推广方式进行网站推广。

注:只有踏踏实实的按照网络营销的商业原理,结合企业的实际情况,开展网站的运营,才能使企业网站发挥真正的作用。


营销型网站要怎样运营才有效果


营销型网站要怎样运营才有效果


1、传统媒体的运用企业网站的推广,应该融入在整个企业的宣传工作中,在所有的广告、展览、各种活动中都要在显著处加入公司的网址,并做适当介绍。

2、网址宣传融入日常工作需要我们在设计公司的CI(企业识别系统)时将网站这个因素考虑进去,网站实际上是CI设计中的一个基本要素。

3、网站网络上的推广网站推广主要分站内的优化以及站外的推广站内主要是更新产品及资讯的添加。站外网站推广包括交换链接、登录搜索引擎、信息发布到邮件列表维护发送,博客营销等。

3.1、收集具“针对性”的站点。一个企业站点的网上推广工作首先需要做的是收集具“针对性”的站点,包括引擎、论坛等。

3.2、了解各个站点的宣传影响力。在收集了大量有针对性的站点后,接着就是通过实际操作了解各个站点的宣传影响力,整理出在各个宣传站点上的发布频度。


除以上几点外,我们还应该注意一下几点:

1、更新优质内容

在网站上线后,企业必须要坚持对网站更新优质的内容,保持网站的活跃度,这样既能让用户有可持续浏览的新鲜内容,使用户对网站更喜欢,同时又能提高网站在搜索搜索引擎中的权重,使更多用户能够搜索进入网站。如果不更新内容,网站就无法得到用户和搜索引擎的信任,自然就不会有好的效果。

2、发布优质链接

发布链接包括外链和友链两大块,其中外链主要是在其它相关的网站发布,带有指向自己网站的链接,而友链则是双方网站进行互相链接。而优质的链接主要是指对方网站的权重和相关性高,体验好,这样才能通过链接传递更多的权重到自己网站。最终自己的网站就能吸引到更多用户,获得更好的效果。

3、进行付费推广

在运营网站的方式中,最有效,效果最显著的就是竞价推广,当然这是需要付费的。目前像百度竞价推广,360竞价推广,就其中最常见的两个平台。通过在推广后台设置好关键词和价格,写好创意后,就能直接推广自己网站。而用户搜索关键词后,就能看到企业网站的推广信息,并点击进入网站访问。

4、做好数据分析

当用户访问网站后,企业就可以根据统计工具,来查看用户在网站的访问情况,比如用户从何而来,浏览和点击了哪些页面,停留多久,是否形成转化等。根据这些数据,就能清楚知道自己网站是否被用户喜欢,如果用户不喜欢,其原因是什么,以便企业不断优化网站,这样网站才能越来越受用户欢迎。

5、关注同行竞争

当企业在互联网开展经营的同时,必然也会有许多同行在开展,在这些同行当中,必然就会存在一些优秀的企业。如果企业能够时刻去关注这些优秀的同行企业,去研究他们的优势,采取的运营方式和手段,最终的实际效果等情况。这样就能够将得出的结论为己用,使自己网站竞争力更强,效果更显著。

6、以用户为中心的网站设计

很多企业还停留在“公司介绍、产品展示、线上下单、联系我们”的老路上。众所周知,以用户为中心的网站设计是独特的设计,可以赢得用户的青睐。以用户为中心不是口号,而是要用专业的眼光去审视。最重要的内容是什么,用户最想要什么?聚焦用户心理,通过最有特色的服务满足用户需求,让客户喜欢上网站。

7、提供丰富的产品/服务介绍信息

大多数网站对产品/服务的介绍信息文章不够多,导致用户缺乏兴趣。就像来到一个装饰精美的表演舞台,观众最期待的就是表演。再美的表演舞台,表演乏味观众也不会买账。

调查显示,在网上零售商为提高客户转化率而采取的各种措施中,提供丰富的产品介绍信息显然有利于提高网店的客户转化率。企业网站也是如此。产品功能介绍越详细,产品展示图片越清晰,用户兴趣越高。随着视频技术的发展,为你的产品进行视频展示已经成为一种时尚。

8、让用户对网站产生信任

调查显示,网站备案信息、经营资质展示、完整的联系方式、权威的网络安全认证标志、详细的地址等信息可以增强用户的认可度。只有当用户感到安全时,才会对网站产生信任感,进而产生业务往来、网购等行为。

9、简化转化过程

用户转化过程主要体现在浏览过程、购买过程、注册过程、交互过程等。我们一定不要考验用户的耐心,而是要尽力让用户感到开心,做好操作的每一步,快速得到想要的结果。简化流程是一项微妙的任务,需要反复测试和琢磨。

10、合理设计的促销和购买限制

小区里新开了一家羊毛衫店,意思是“只开7天,低价促销”。7天之后,我改变了说法,“收到厂家通知后,再卖5天,降价促销”;5天之后,声明是“最近3天买一送二”;三天后,声明被“推迟了三天,什么都没留下”;接下来的三天,声明是“明天下午6点走,卖一半送一半”;两天后,据说“厂车还没到,看到钱就卖,到了就走”――过了几天,所有的毛衣都卖完了,真的走了,但也没走多远,又去了另一个社区演出。一个月的时间里,这家毛衣店接连掀起了五次销售高潮,在社区创造了比商业街同类店铺更好的销售业绩。很多网站都在模仿“促销+限购”的组合,有效提高了用户的转化率,取得了显著的效果。

11、有效使用在线客户服务工具

线上客服工具是提高线上营销转化率的有效工具。据统计,由于企业网站的大部分访问者无法及时在线互动交流,将损失超过98.5%的潜在用户。建议使用QQ、旺旺等在线客服工具。此外,400部电话可以大大提高广告效果。400热线一年只需几百元。极速400电话网络中有400项服务的详细描述。在线客户服务工具是一种双向沟通工具。用户可以主动与网站客服沟通,网站客服也可以关注用户的访问行为,主动发出谈话邀请,帮助用户解决问题。

12、精准的搜索引擎关键词广告

搜索引擎竞价广告是提高用户转化率的有效网络营销手段。在分析用户搜索行为的基础上,选择最有效的关键词组合,优化广告登陆页面内容的相关性,可以有效提高转化率。搜索引擎竞价的效果由日常消费预算、关键词数量、报表分析等诸多因素组成,直接影响搜索引擎竞价产品的效果。由于搜索引擎的关键词广告具有一定的专业性,通过选择有实力的服务商进行广告维护,可以进一步提升网络营销效果。

13、有说服力的客户证人

客户见证是一种有效的营销技巧,但许多网站在网络营销中没有充分利用客户见证。在展示产品/服务的同时,展示客户对产品/服务的服务评价和体验,可以增强产品/服务的说服力,增加用户购买的兴趣和信心。

14、引导老客户引荐

利用网络营销引导老客户做推荐比传统营销方式有优势。正常情况下,我们可以通过积分、折扣、赠送等形式,促进老客户再次消费。同时,对于老客户介绍的新客户,除了新客户可以获得更优惠的价格外,老客户还会获得积分或礼品等多种形式的奖励。

15、关注电子邮件营销的应用(对潜在客户的跟进关怀)

电子邮件营销并不意味着发送垃圾广告。电子邮件营销不仅在开发新客户方面发挥作用,而且在跟踪和照顾潜在客户方面也发挥着更重要的作用。我们通过电子杂志订阅用户、注册会员邮箱、获奖活动参与者邮箱以及合作伙伴提供的相关邮件获取潜在客户的邮件列表,并利用电子期刊、推介推广活动、推荐网站精华内容、提供免费资源等邮件形式吸引潜在客户持续关注我们的网络平台和产品(服务),最终实现潜在客户的转化。


以上便是企业在开展网站运营时,需要做好的一些主要方面,如果企业希望自己的网站能够取得理想的效果,那就必须要做好这些方面,这样才能让网站获得更多用户认可。但如果企业不去做,只是守株待兔的话,网站根本就不会被用户看到,自然也就不会有人来访问,若企业想要效果,就只是无稽之谈。

提高网络营销的转化率,没有什么特别的秘诀。最重要的是站在用户的角度,把握用户的心理,为用户着想,不断完善网络营销思路,简化各种流程,加强与客户的沟通,保持客户之间的良好联系,追求网络营销的可持续发展。


企业网站运营中存在的问题


1、企业建站存在一个错误的观念(建站即完成所有网络营销工作

2、运营人员的专业知识不够

3、企业老总不够重视“信息化”并非一次性投资建一个网站那么简单,更重要的工作在于网站建成后的长期更新与推广过程。


网站运营要注意的问题


1、记住时间就是金钱。

2、紧记网站定位,制订网站长期与短期经营目标。

3、建立有序畅通的企业运营机制。

4、务实整合企业资源。(不同阶段做不同的事)

5、网站建设与网站品牌推广精耕细作,加强过程控制!网站栏目策划、网站整体设计包装、网站功能开发、网站信息充实、网站客户服务;

5.1、经常关注有关推广方面的方法和网站经常关注有关推广方面的方法和网站

5.2、按照标准的推广流程办事,控制过程

5.3、做好网站品牌推广评估与总结

6、抓牢经理级以上的核心人才(网站的正常经营, 需要核心人才发挥重要作用)

6.1、寻找对这块事业有信心的人才,简单而言即:非常看好这个网站的发展。

6.2、寻找具有与网站经营者共同经验的人才。

6.3、与核心人才建立长期合作方式和优良投资回报。

6.4、委以重任,并保持一周一次的正式沟通。

6.5、注意洞察有可能成为核心人才的底层员工。

(7、网站销售永远最重要,找准适合企业现状的销售方法。网站销售额上来,企业才能生存发展 ,核心人才关键,销售更重要。

7.1、在销售管理方面:拿出合理的销售激励制度和薪资体系。

7.2、在销售培训方面:准备培训文档。

7.3、在人才培养和模式形成方面:发现和提拔一批有能力的销售人员做主管。

8、曝光度。要让客户知道你的网站,了解你的产品,了解你的服务。

9、知名度。赢取客户,领先于同行,巩固和拓展网站知名度忠诚度也可以称为回头率。


最后总结,建立一个营销型网站只是进入网络营销的第一步,网站建设完后的后期运营才是更重要的。


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