信息流文案这样写,效果提升30%

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发表时间:2024-06-11 17:06作者:敖游来源:遨游建站网址:http://www.aoyouwl.com

近几年,信息流广告在国内发展迅猛,各大平台都纷纷推出信息流的广告形式。对于智能手机高度普及的今天,我们不难发现,资讯阅读已然成为用户每天的必修课。

那么,作为隐藏在各种资讯中的信息流广告,其创意是否吸睛,就显得格外重要!而对于信息流广告,往往会有这样的误区:好创意=CTR高=受众感兴趣。

实则,一条我们认为的好创意,并不一定CTR就高,受众就一定感兴趣。那么,如何做出一条既创意好,并且CTR高,受众感又感兴趣的创意?信息流文案这样写,效果提升30%。

明确投放目

首先,我们先来看几组信息流案例:

信息流文案这样写,效果提升30%

显然,这4组案例都属于反面教材。那么,问题都出在哪呢?

第1组案例:文字内容为烹饪学校招“学厨”,但却配了3张美女图。虽然能“吸睛”,点击率也很高,但文不对题,最终会导致跳出率同样很高,效果差。

第2组案例:文字内容为某款游戏的推介,但却用了3张同样的TANK图片,显然货不对板,效果差。

第3组案例:文字内容尚且原生,图片也选择了同色系,但图片中的文字内容过杂,卖点太多,反而造成了杂乱无章的问题,同样效果差强人意。

第4组案例:第一眼看去,图片显得非常艺术高端,但却无法知道表达什么意思,虽然文字有体现,但消费者关注度不会很高,因此意图不明也是信息流广告文案的禁忌。

通过这4组案例的分析,我们能够深切感受到,一则受众喜欢、CTR高的好创意, “文字”和“图片”至关重要!

那么二者间,哪个更重要呢?

通过大量的数据研究,我们发现,在引起注意这一方面,文字的作用是22%,图片占到了78%!而在唤醒记忆这一方面,文字则以65%优于图片的35%。因此,文字和图片在信息流广告中都扮演着重要角色。

好了,那接下来是不是该直接写文案,设计图片了?

事实上,我们在写文案、设计图片之前,应该先“明确投放目的”!

接下来,我们来详细分析“明确投放目的”的五步曲!

第一步:明确此次投放的目的

做广告投放,通常需要制定明确的目的。一般可以分为以下4种目的:品牌、促销、曝光、转化。

品牌:培养品牌高度和美誉度,制定品牌slogan。

eg:钻石恒久远,一颗永流传

促销:热点营销,价格战,以低价为导向。eg:某猫:不止5折

曝光:快速传播,提高CTR,一般以活动或者热点传播为主。

eg:网易云地铁广告,没有标准的文案,但是传播成热点。

转化:以直接的购买或订单为主,一般阐明功能达到转化目的。

eg:怕上火,喝王老吉。

第二步:解析推广目标

信息流文案这样写,效果提升30%

第三步:了解市场需求

我们必须要明确自我定位是否符合市场需求。可以从2个方面考量:

行业:了解行业特点;分析竞品,明确优势/弱势,找到推广切入点。

业务:站在用户视角,找准用户需求点;产品页面呈现,介绍及指引清晰。

对行业现状、竞品情况、客户产品、优势劣势了如指掌,做到知己知彼,才能胸有成竹!

第四步:分析消费人群

消费者的购买过程主要有五个阶段:引起需要、收集信息、评价方案、决定购买和购后行为。

根据购买过程,可将消费者分为三大类:潜在人群,行业目标人群,品牌忠诚人群。

处在不同购买过程阶段的客户,对产品的关注点不同,从而对产品的广告创意也有不同要求。

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第五步:对消费者进行分类归纳

此外,除了按照第四步中购买过程将消费者分为三大类之外,还可按照消费者的人群属性进行分类:年龄、性别、地域。

创意需根据消费者的人群特点,揣摩其消费心理和需求,用文案和设计触动消费者购买欲望。

文案撰写技巧


首先,我们必须明确一点:信息流广告和传统广告从本质上就有着很大差异。

当你把信息流广告当成传统广告,并按照传统广告的思路来写的第一秒,你就错了。如果像寻常广告文案一样,以宣传自身产品优势为前提,用户必定一指划过。

与其将信息流广告做成广告,不如将他做成一则内容,像一条给用户的善意提醒,像一个迟来的通知,像一个好玩的新消息或者像一个有趣的故事。总之,当你在想信息流文案的时候,你真正在创造的不是广告,而是内容。

如何让信息流广告内容化?

当你找到了合适的卖点,怎么让这个卖点表达得更像内容,从而吸引用户?

第一步:根据平台特性区分文案特色与风格

我们根据平台特性,分为:资讯类平台、娱乐类平台。那么二者有什么区别呢?

新闻、资讯类平台内容偏信息属性,文案可往资讯描述靠拢,内容更原生;互动类平台内容偏娱乐/社交属性,文案可结合网络热点、用网络流行语,更加社交媒体化,符合贴吧特点,吸引贴吧用户关注。

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第二步:理解推广文案的运用方法

做广告投放,通常需要制定明确的目的。结合不同的目的,在文案撰写中侧重点不同。

品牌:主推品牌,文案需突出品牌在行业的地位、口碑、服务等;

促销类:促销类文案,重点推价格、优惠、节日、活动信息;

曝光:追求曝光量和CTR的文案,要迅速抓住网民眼球,极具吸引力;

转化:文案与落地页和客户产品匹配相关性强,有助于提高转化率。

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第三步:区分消费者的侧重点

根据消费者购买过程阶段不同,文案侧重点不同。

我们前面说到,消费人群一般可划分为:潜在人群、行业目标人群、品牌忠诚人群。对于不同的人群,企业主的信息流广告传达给消费者的信息均有不同。

比如说,潜在人群,这部分人目前没有强烈的需求,但他们身上的某些标签某些行为透露出TA有潜在的需求,那这个时候的文案就需要“更原生化”,以刺激需求为目的。

我们以家装行业为例:

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第四步:了解消费者的属性

什么是消费者的属性呢?

简答来说,就是消费者的年龄、性别、所处地区、学历等特有的固定的标签。

那为什么需要特别区分不同的属性撰写不同的文案呢?因为这样的文案更加有代入感(让消费者第一时间想到这文案就是为自己而写),更能触动消费者。

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第五步:撰写技巧的运用

巧用数字,在视觉营销里面,凡是牵涉到数字的标题,总能勾起人的第一视觉效果。所以我们在大街上看东西的时候,第一眼能看到的也是数字。它所传递的信息也更加直接、清楚、有冲击力。

我们来看两组对比:

信息流文案这样写,效果提升30%

显然,第二组带有数字的文案更能吸睛!

配图技巧

那么,如何让图片素材成为吸睛的利器?做好6大招,让图片画龙点睛!

第1招:排版

目前的信息流广告多以大图,三图,大图样式呈现,其中三图样式为最具吸睛效果的样式,布局排版可根据特点创意发挥,好的排版能让图片更生动有张力,美观统一,贴合创意文案,从而刺激受众点击欲。

Eg:

信息流文案这样写,效果提升30%

图一:从标题“别人拿搬家当搬砖,我们当自己家搬”我们可以看出,文字凸显的是服务,也使用了接近心理的方式,站在用户的角度思考用户最关注的点,配图色调和内容统一,并且图片中再进行一轮优势体现。

图二:三图连接,视觉展现非常完整。

图三:文案使用的是免费算费用的噱头,图片呼应文案的同时展示装修效果图,刺激用户视觉,用拼接的方式,也达到呈现的一致性。

第2招:平台

文案与创意匹配在不同的使用平台,覆盖不同的人群特点,更具贴合性。

我们以百度信息流为例,将平台划分为:资讯类、娱乐类两大类。二者有什么不同点呢?

简单来说,资讯类平台(eg:手机百度、手机百度浏览器)覆盖80%中国网民;娱乐类平台(eg:百度贴吧)18-34岁用户年龄占比80%。因此,针对不同的平台,在图片选择上我们可以稍作区别。

信息流文案这样写,效果提升30%

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第3招:色调

图片色彩搭配要符合品牌调性,清晰、醒目、有冲击力等对消费者产生视觉吸引力构成点击。

色彩建议:品牌VI用色,对比色,同类色,节日气氛色等

用色原则:

·1+2原则,建议色彩上使用一个主色,两个配色

·色彩搭配柔和、不刺眼

·色彩要饱和、醒目

·色彩使用要配合品牌、品类、时间节点、环境等因素

·颜色搭配建议积极向上。可参考:同色系配色、类比色系配色、正三角   形配色、分裂补色配色

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第4招:热点

利用从众心理,特别是周围的人都关注的偶像、热门舆论等都成为大众的风向标,受众所喜欢的明星代言品牌也会触发点击。

因此,我们可以结合“热点事件,明星代言,热播剧,热门游戏,动漫”等,结合企业推广产品/服务进行图片设计。

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第5招:情绪

通过不同的画面引起受众的感情共鸣,起到“一图胜千言”的作用,从“机会”和“痛点”的维度,表达出触动人心的广告从而刺激点击。

Eg:

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第6招:节日

精美的节日广告样式满足广大消费者的从众心理,定制化节日图片表达对消费者的节日问候,让广告更有情调,可以增加品牌粘性。

图片设计中一般会结合节日元素,给消费者最直接的节日气氛感受。比如春节,往往以红色系为主,凸显春节喜庆的氛围等。

Eg:

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以上就是信息流广告文案撰写、图片设计秘籍。


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