微信广告展现样式

微信广告分为微信朋友圈广告、微信公众号广告以及微信朋友圈本地广告等形式，基于微信LBS定位、社交属性等特点，可以为广告主提供广告人群定位、商圈定位等属性的精准定向投放，为广告主增加在微信渠道的广告曝光。

微信广告是基于微信平台开发的广告位，根据广告所处的位置不同，可将微信广告分为微信朋友圈广告、本地朋友圈广告、微信公众号广告、微信小程序广告、微信卡券广告等，这些广告在微信的不同场景中实现，其广告的展现样式、计价方式、广告效果等各不一样，以下我们就来做一些详细介绍。

一、什么是微信朋友圈广告

以类似朋友的原创内容形式进行展现，在基于微信用户画像进行定向展示的同时，能够依托微信好友关系链进行互动传播信息流原生广告。微信朋友圈广告是微信平台中常见的广告形式，也是用户接触较多的微信广告，微信广告也是普通用户更容易接受的广告。

微信朋友圈广告出现在用户朋友圈信息流列表中，以一条动态的形式汇入好友动态列表中；24小时内仅出现一次广告；广告设计整洁工整，用户体验好；基于此三个特点，朋友圈广告是少有的受用户喜爱的广告形式，许多用户在看到朋友圈广告时，也会不自觉的进行点赞、评论的操作，由此可见微信广告的体验非常好，提升了广告效果。

微信朋友圈广告是一种非常适合中小企业的广告形式，是企业进行微信营销的良好方式。微信朋友圈广告具有三大优势：

曝光量大：微信用户超10亿，微信朋友圈可以为企业带来海量曝光

精准定向：微信朋友圈广告支持的定向标签丰富，可以帮助广告主将广告投放至有潜在需求的用户朋友圈内；

资费合理：采用CPM形式计费，根据地域不同，灵活计费，满足不同地区的企业推广需求。

微信本地朋友圈广告

微信本地朋友圈广告是微信针对本地服务商户开发的一种广告，适合本地商户进行网络推广。

本地商户由于需要消费者到店消费，因此广告投放时对地域的要求都非常高；且本地商户广告预算有效，无法进行较大金额的广告投放。而朋友圈本地广告就完美的解决了本地商户的这两个痛点。

精准定向：

本地朋友圈广告支持商圈定向，支持以某一商圈为中心，在周边3-5公里进行投放广告，让在指定商圈周边的3-5公里的用户可以看到商户投放的广告，而非该区域内的用户则无法查看到该广告。

本地朋友圈广告在地域定向方面还有一个非常绝杀的功能——自定义打点，即支持广告主在城市区域内自定义打点并定向到周边一定范围内，使得广告可以突破商圈定向的限制，让广告更精准，该广告的投放成功率比传统的发传单还高。

价格便宜：

本地朋友圈广告最低每天300元即可投放，相当于请2个人发一天传单的成本，但这个成本所起到的广告效果比两个人发一天传单的效果要好。这种亲民的价格，是所有本地商户均能消费的起的价格。

二、微信视频号广告

WI-FI环境下公众号图文消息内时长>5分钟的视频广告样式：

视频前贴片，播完或关闭广告将自动进入视频；

支持5s图片（支持关闭）、6s视频（暂不支持关闭）、15s视频（5s后支持关闭）等三种外层样式

三、微信公众号广告

什么是公众号广告？微信公众号广告基于微信公众平台，可提供给广告主多种广告形式，并利用专业数据处理算法实现成本可控、效益可观、精准定向的广告投放系统。

目前，公众号广告支持底部广告和视频贴片广告两个广告资源的投放。

微信公众号广告是在微信公众号发布的文章底部出现的广告，此处的广告根据推广目的的不同，可以分为公众号推广、品牌活动推广、卡券推广、移动应用推广以及文内的插入视频广告等广告形式可以满足不同用户的不同推广需求。

微信公众号广告支持按CPC以及CPM两种形式进行购买；CPC的购买方式采用竞价的方式，最低点击价格为0.5元，最终点击价格依据广告主的广告出价个广告质量度来决定。此外，按CPM的方式一般为排期购买，采用排期保量的方式购买，支持提前预约2-28天的广告位。

公众号广告是微信广告系统中一个力推的产品，也是广告效果很好的一种产品，其有以下优点：

展示形式丰富：公众号底部广告可以根据广告主的不同需求，设置不同的展现形式，来实现更好的广告效果。

资费灵活：支持按点击和按曝光两种形式计费，广告主可以根据自己的推广需求来合算哪种计价方式更符合自己的推广预期。

展现量大：除了朋友圈，微信公众号也是用户在微信中使用最多的功能，微信公众号文章的整体阅读量还是非常巨大的，微信公众号文章底部的广告可以为广告主带来海量的曝光，这对于做活动的广告主来说，是获得展现的非常好的窗口。

通过微信公众号广告，可以实现以下推广目标：

公众号推广：推广订阅及服务号

移动应用推广：推广安卓或ios移动应用

品牌活动推广：品牌宣传或活动推广

微信卡券推广：推广商家优惠卡券

微信小店推广：推广微信小店商品

四、微信小程序广告

微信小程序广告是一个基于在小程序生态内（包含小游戏类目），利用大数据库处理算法，实现成本是可控的、效益是可观的、可以高效触达到用户的一种广告投放系统。

目前，微信小程序广告有五种广告位，分别是小程序Banner（导航）广告、小程序激励广告、插屏广告、封面广告和格子广告等。

微信小程序平台的优势

在讲微信小程序广告怎么投放前，先给大家介绍一下，微信小程序平台的优势。

优势一：微信月活跃用户超亿万，覆盖海量用户；

优势二：微信用户年龄主要集中于18-40岁。

优势三：小程序数量超过百万。

优势四：小程序日活跃用户4亿以上。

五、微信搜一搜广告

搜一搜是基于微信生态体系，在微信搜一搜搜索结果也进行展示的广告，按照效果计费方式进行购买。目前搜一搜的用户量已超7亿+，是立足在微信平台、网罗全品类、实现闭环连接品牌的功能产品。具有“更多曝光机会，更多新增流量，子功能外显，优质服务更快触达用户，多种定制展现样式”等全方位体现服务优势。

搜一搜广告，对广告主来说如何抓住新机遇？

1、“搜一搜”是以效果计费，支持cpc/ocpc出价，广告费、成本都能得到控制，投入产出也是可以遇见的，是投资回报率较高的广告模式。

2、广告主处于主动位置。随着微信的广泛应用，用户也逐渐养成了使用搜一搜的习惯。进行搜索的用户都是带着需求自发去执行搜索这个动作，让广告主处于主动的位置去选择有利润的客户。

3、可全品类投放，不收地域和空间限制。全国各地区有需求的客户都可以在微信以最短的时间内找到您的公司。

六、微信看一看广告

微信广告上线看一看焦点卡片广告，新增阅读人群触达场景。从微信发现页进入“看一看”后，“在看”页置顶焦点图位置全天展示品牌广告。

同时，看一看场景原生的品牌内容集合落地页支持一站式展示品牌视频号、公众号、小程序等内容。在看一看的沉浸式阅读场景下，用户可高效获取品牌大事件资讯、了解品牌故事和产品信息，并基于在看与分享进行社交传播和扩散。

七、支持的推广目标

通过微信朋友圈广告，可以实现以下推广目标

1、品牌活动推广：品牌宣传或活动推广

2、公众号推广：推广订阅号及服务号

3、移动应用推广：推广安卓或iOS移动应用

4、微信卡券推广：推广商家优惠卡券

5、本地推广：推广本地门店

微信广告效果

微信广告拥有精准定向，曝光量大，计费方式灵活等优势，其广告效果显著，拥有众多成功的广告推广案例，下文中有微信广告优势介绍以及微信广告效果的介绍，详细信息可以通过下文进行了解。

一、微信广告的推广效果

持续影响真正对你感兴趣的用户

1.1、当前关注你的公众号粉丝

1.2、当前已安装应用的用户（仅对Andtoid下载类广告有效）

1.3、近1年曾领取微信广告卡券的用户

1.4、近1年对你的广告感兴趣的用户（包括公众号与朋友圈广告位，点击广告、广告详情页、对朋友圈广告点赞或发表正面评论行为用户）

1.5、将对你不感兴趣的用户排除在外

二、微信广告的精准定位

平台产品的每一次优化，都致力于为广告运营者提供更好的运营手段。

2.1、微信广告精准投放的特点

海量用户：几乎覆盖全量中国移动互联网用户

精准触达：所有定向以人为单位，有效触达每一个目标用户

闭环生态：基于平台生态，提供公众号关注、卡券发放、LBS等闭环解决方案

系统化投放工具：平台提供完善、可视化的效果评估数据，助力广告主跟踪分析投放情况

2.2、微信广告可以选择的用户人群特征

地域：支持按城市，行政区的定向地域定向数据来源于用户近一个月的常用地点信息

性别年龄：支持按性别定向，支持任选5~60岁中的年龄段定向

手机：支持手机系统（ios、Android）定向，支持Wi-Fi、4G、3G、2G等联网环境定向

婚恋情况：支持按用户当前婚恋状态定向，包含单身、新婚、已婚、育儿

学历：支持按用户的学历水平定向，包含博士、硕士、本科、高中、初中、小学

2.3、微信广告兴趣定位

兴趣标签定向：来源于腾讯产品用户行为路径大数据分析定义的标签

18个一级标签：教育、旅游、金融、汽车、房产、家居、服装、餐饮美食、生活服务、商务服务、美容、数码家电、体育运动、医疗健康、孕产育儿、箱包、腕表、鞋靴、配饰、政法、奢侈品、饮料酒水、互联网、娱乐休闲

122个二级标签：对应18个一级标签，总共下分122个精细化定向标签

2.4、LBS定向本地推广广告支持颗粒度更细化的地域定向功能：

除了支持全国300多个城市、2500多个区县的选项外，新增4000多个商圈选项。

33省级行政区：直辖市4；省23；自治区5

349地级行政区：地级市293；地区8；自治州30；盟3

2554县级行政区：市辖区872；县级市368；县1442；自治县117；旗49；自治旗3；特区1；林区1

4400+商圈

微信朋友圈oCPM广告介绍

微信朋友圈广告是微信广告的一种计价方式，“o”代表“Optimized ”，oCPM表示经过优化的CPM，广告系统可以根据广告在设置的既定的目标基础上，进行进一步的精准投放，提升广告的转化效果，您可以在下文中查看详情.

基本介绍

oCPM 是什么

oCPM (Optimized Cost Per Mille, 优化 CPM) 是朋友圈广告的一种出价方式。您可以根据实际的推广需求，自定义广告的优化目标，并对优化目标设定出价。

例如，推广目标为公众号推广的广告，优化目标可以设置为获得更多关注量，oCPM 出价可以设置为10元/次关注。广告系统将对投放进行智能优化，精准触达高转化率用户。

工作原理

广告系统实时预估每次曝光的转化概率，并根据您设置的转化出价，实时计算出每次曝光对您的转化价值；并基于转化价值，智能调控出价，竞拍每次曝光，确保更大化地实现您的优化目标。可以用以下两个公式来简单说明。

1、单次曝光的转化价值 = 您设置的转化出价 x 曝光到转化的概率

2、广告系统的实时出价 = 转化价值 x 智能调控因子*

智能调控因子由广告的日预算消耗情况、转化成本的达成情况等因素共同决定，其存在的目标是帮助您在预算范围内获得尽可能多的转化量、同时实际转化成本尽量不超出您的预期。

收费方式

请注意，为优化目标设定出价并不等同于按转化收费。

广告系统会根据您的优化目标出价，时刻寻找有可能完成转化的用户。最终实际转化价格将与设置的转化目标出价尽可能接近，但不会完全一致。

oCPM 按曝光次数收费，广告会在曝光展示时扣费。单次曝光的价格由转化出价、广告质量与完成转化的预估概率共同决定。

长期来看，相比 CPM 按曝光出价的投放方式，使用 oCPM 投放方式为优化目标出价，会让广告在成本更为稳定的前提下，获得更多的的广告曝光机会。

使用范围

截至2017年10月，朋友圈 oCPM 广告支持以下推广目标及对应的优化目标。

操作指南

获得权限

投放数据的累积是 oCPM 投放的基础。

创建广告时，系统会自动检验当前同一广告主账户、同一服务商、同一推广目标、同一素材类型（图文／视频）、同一移动应用ID （仅针对移动应用推广）下，是否满足既定的历史投放数据要求。满足要求的广告，才能选择出价方式为 oCPM。

不同推广目标和优化目标的广告，获取 oCPM 权限的历史投放数据要求如下表。

权限有效期

通常情况下，同一广告主账户、同一服务商、同一推广目标、同一素材类型（图文／视频）、同一移动应用ID （仅针对移动应用推广）下，一旦获得 oCPM 权限，在28天内都可以使用 oCPM 功能。

超过28天后，需再次检验近10天是否满足 oCPM 权限的历史投放数据要求。如果不满足，oCPM 权限将被回收，直至满足要求才能重新获得。特别注意，如果 APP 追踪 API的激活数据回传不稳定，按激活出价的 oCPM 权限有可能被系统回收。

创建广告

创建 oCPM 广告需要在“投放设置”模块的 “投放金额设置”中完成。以下为推广目标为“公众号关注”、优化目标为“获得更多关注量”时的 oCPM广告创建示例。

请注意，广告一旦开始投放，优化目标将不能再修改。

优化指南

使用规则

在广告开始投放前，可以修改素材、优化目标、出价金额、每日预算、投放人群、投放时间等广告信息。

广告一旦开始投放（包括开启投放后暂停或删除广告），将无法再修改优化目标、出价方式或素材；可以修改每日预算，优化目标出价及投放人群；或暂停广告。

请注意：

oCPM 广告数据累积会直接对系统能力产生影响。每次广告上线或修改广告信息，均可能会出现实际转化成本的明显波动。数据累积的时间越长，广告系统越能更好地为您寻找更符合要求的用户，请您耐心等待。

广告上线投放的 24 小时内建议不要对广告投放设置进行修改；广告稳定投放后，也建议不要频繁修改或大幅调整出价及投放人群的设置。

合理出价

1、为优化⽬标出价设置出价

首先，请计算最近 7 天使用相似投放方法（相似投放人群及相似素材组合）时，实际的平均转化成本（总消耗 / 总转化量）。

如果主要推广诉求是获取更多转化量，建议优化目标出价高于计算得出的平均转化成本，低于您能承受的最高成本。

如果主要推广诉求是稳定成本、不考虑争取更多转化量，建议以平均转化成本作为优化目标出价。

2、调整优化目标出价

oCPM 是一种智能化的出价方式，它通过了解广告主真实的效果预期来达成使命。因此，您在设置优化目标出价时，只需要填写针对该投放人群的真实成本预期，就能获得更好的投放效果，而不需要通过频繁修改出价来获益。

针对 oCPM 出价方式中的广告，调整优化目标出价需要注意以下事项：

修改优化目标出价可能会引起实际转化成本波动；大多数情况下，修改优化目标出价 6 小时后，实际转化成本才会逐步稳定。

每次修改优化目标出价后，在实际转化成本稳定之前，不要再次修改优化目标出价。

优化目标出价修改的幅度过大，可能会引起实际转化成本骤升、曝光量骤减等不必要的损失。

投放效果

1、实际转化成本

实际转化成本不会和优化目标出价完全一致。广告系统总是以优化目标出价去寻找合适的用户，但系统预估与用户的实际行为难免存在偏差。因此，就单条广告、单天的广告数据而言，实际转化成本不会和优化目标出价完全一致。

出价合理、投放策略（投放人群与素材的组合）具有竞争力的广告，随着转化数据逐步累积，多天汇总的实际转化成本会非常接近优化目标出价。

2、实际转化成本的波动

如果单天实际转化成本高于出价的比例在 20% 以内，是合理的波动范围，可以放心继续投放。

如果出价不合理，实际转化成本可能与优化目标出价差距较大。广告系统会自动减少广告的曝光量，以减少不必要的损失。针对这类广告，建议调整投放策略（投放人群、素材、出价的组合），或暂停广告。

如果对 oCPM 广告的实际投放效果有疑问，欢迎咨询公众号“微信广告助手”。

3、影响因素

新上线广告

每条广告上线初期，广告成本可能会产生较大波动。如果成本和预算在可承受的风险范围内，建议等待 24 小时后，再根据效果数据进行投放策略的调整。

广告变更

修改广告后，实际转化成本也会出现明显波动。如果实际转化成本和消耗情况在可承受的风险范围内，建议等待 6 个小时且广告实际转化成本接近优化目标出价后，再根据数据决定是否调整或暂停投放策略。

竞争环境

每天的流量情况、广告竞争环境不同，因此即使对优化目标出价保持不变，广告实际转化成本仍然有可能产生波动。但长期来看，稳定投放的 oCPM 广告，多天汇总的实际转化成本与优化目标出价非常接近。

iOS API 的数据质量

特别注意，投放 iOS 移动应用推广时，如果 iOS API 激活回传延迟或不稳定，将造成 oCPM 广告实际转化成本波动较大、广告效果严重不符合预期等问题。

效果优化

1、风险控制

如您对实际转化成本存在担心或疑虑，我们建议您在投放初期控制日预算，等投放稳定、实际转化成本接近出价时，再逐渐提升预算，以降低成本风险。特别注意，低出价不能帮助您规避成本风险，反而往往会导致广告曝光量过少。

2、获得更多的转化量

根据您的投放经验，合理优化广告素材、提高出价，会提升广告的竞争力，从而获得更多曝光量和转化量。

3、修改广告投放设置

每日预算：

修改每日预算可能会使实际转化成本在短时间内明显波动。每日预算的修改会影响广告可能触达的人群范围的大小，从而对实际的投放效果产生影响。

特别注意，投放 iOS 移动应用推广时，提高预算的操作可能会导致短时间内实际转化成本骤增。这是由于消耗数据是系统实时更新的；而激活数据依赖于 iOS API 回传，会出现一定程度的延迟，使得转化成本虚高。这种震荡通常出现在预算调整后的数小时内，一般不会超过 6 小时。

4、投放人群

投放人群是广告投放策略重要的因素之一，修改投放人群可能会对广告效果产生巨大影响。因此，如果投放人群变更幅度较大（如投放人群扩大数倍、投放人群跟之前完全不相同等），建议根据风险承受能力，适当控制日预算。对于广告实际转化成本符合预期、稳定投放的广告，如果想获得更多转化量，可以逐步扩大投放人群，但要注意控制扩大的幅度。

5、确保 iOS API 的数据质量

当进行 iOS 移动应用推广的 oCPM 广告投放时，若 iOS API 激活数据回传延迟或不稳定，会产生如下影响：

使广告数据报表的激活量展示延迟，进而可能导致对广告效果做出错误判断和相应的错误调整。

使广告系统需要更长的时间学习与调整，可能造成广告在短时间的实际转化成本的剧烈波动。

常见问题

Q 为什么有些推广目标不能使用 oCPM？

A oCPM 会逐步支持更多推广目标，请保持关注。

Q “公众号推广”类目前处于 oCPM 内测阶段，要如何开通oCPM 投放权限？

A 请等待官方后续的邀请通知

Q oCPM 已经支持我需要的推广目标，但不适用于我需要的优化目标。

A oCPM 会逐步支持更多优化目标，请保持关注。

Q 我应该使用 CPM 出价方式还是 oCPM 出价方式来投放竞价广告？

A 取决于您的实际推广需求以及账户投放情况。

如果有明确的转化量目标和转化成本预期，且近期累积了一定的转化数据，建议使用 oCPM 投放方式。

对刚开始朋友圈广告投放的账户，建议使用 CPM 投放方式累积转化数据。

如果更关注品牌曝光、希望在短时间内触达更多用户，CPM 投放方式或排期购买较为合适。

Q oCPM广告转化成本超过出价很多（超出比例大于20%），怎么办？

A 通常情况下，oCPM 广告的转化成本与出价基本一致，但以下3种情况，可能导致单日的转化成本与出价有一定差距。

（1）广告上线不足24小时：系统模型需要一定的学习时间，因此广告刚上线时，有可能会存在广告曝光较少、转化成本远低于或高于出价的情况。这种情况下，建议保持投放，耐心观察数据。

（2）广告上线超过24小时，但转化量低于30个：广告竞争力不足（由广告素材和投放人群的组合决定）或出价过低，会导致广告曝光量较少、转化量较低，系统无法有效控制转化成本。这种情况下，广告的消耗金额会比较低，以避免预算浪费。这种情况下，建议暂停或调整广告。

（3）大幅度或频繁调整出价，大幅度调整投放人群：每一次调整，系统模型都需要重新学习，让广告转化成本符合当前的出价。如果调整幅度较大，在系统重新学习期间，成本会存在一定的波动。这种情况下，如果广告成本和消耗超出了承受范围，建议暂停广告；如果广告成本在承受范围内、但广告曝光量不足，建议重新创建一条广告，进行投放。如果广告成本在承受范围内，广告曝光量持续提升，建议保持投放，耐心观察数据。

微信广告服务费用

微信广告是在微信各区域投放的广告，具体分为“微信朋友圈广告”“微信公众号广告”“微信小程序广告”广告等，微信朋友圈广告以及公众号广告已经非常成熟且得到市场的认可，微信小程序广告是近期微信推出的一款广告产品，目前广告还在进行测试性投放。

一、朋友圈广告计费方式

1.1、通过MP自助投放端投放朋友圈广告

1.2、按曝光量次数收费

1.3、分地域阶梯定价

核心城市：北京、上海。（2个）

重点城市：广州、成都、深圳、杭州、武汉、苏州、重庆、南京、天津、西安、沈阳、长沙、青岛、宁波、郑州、大连、厦门、济南、哈尔滨、福州等高活跃城市。（20个）

普通城市：除上述核心和重点城市以外的其他城市。

二、朋友圈广告购买方式

2.1、排期购买

2.1.1、提前预定排期，锁定目标曝光量（保量）

2.1.2、CPM单价按刊例价执行

2.1.3、单次投放总预算5万起

2.1.4、向所有城市开放

2.1.5、适用于所有朋友圈广告形态

2.2、定价购买

2.2.1、提前选择没人曝光时间段，锁定目标人群（不保量）

2.2.2、CPM单价按刊例价执行

2.2.3、每日预算300起

2.2.4、向所有城市开放

2.2.5、仅适用于本地推广广告一种广告形态

2.3、竞价购买

2.3.1、提前选择投放日期，锁定目标人群（不保量）

2.32、CPM单价出价30元起，

2.33、实时基于效果实时调整出价

2.34、每日预算1000起仅开放其他城市

2.35、核心与重点城市暂不支持竞价购买

2.36、仅适用于图文广告一种广告形态

三、视频贴片广告售卖策略

3.1、竞价购买

按CPM扣费，实际扣费等于出价

流量按广告竞争力分配，广告竞争力公式如下：

广告出价×广告质量

广告出价：自由竞争，最低出价为10元/CPM；每日预算需＞200元

广告质量：广告质量主要取决于广告点击率

3.2、排期购买

支持提前预定2-28天内流量，按CPM扣费，优先保量按城市阶梯定价：核心/重点/普通（25元/20元/15元）

核心城市：包含北京和上海；

重点城市：包括广州，成都，深圳，杭州，武汉，苏州，重庆，

南京，天津，西安，沈阳，长沙，青岛，宁波，郑州，大连，

厦门，济南，哈尔滨，福州等20个高活跃城市；

普通城市：包括除以上22个城市职位的其他城市。

四、底部广告售卖策略

4.1、竞价购买

按CPC扣费，实际扣费与广告出价和广告质量有关。流量按广告竞争力分配，广告竞争力公式如下：

广告出价ｘ广告质量

广告出价：自由竞争，最低出价为0.5元/点击

广告质量：广告质量主要取决于广告点击率

4.2、排期购买

支持提前预定2-28天内流量，按CPM扣费，优先保量按城市阶梯定价：核心/重点/普通（25元/20元/15元）

核心城市：北京，上海；

重点城市：包括广州，成都，深圳，杭州，武汉，苏州，重庆，南京，天津，西安，沈阳，长沙，青岛，宁波，郑州，大连，厦门，济南，哈尔滨，福州等20个高活跃城市；

普通城市：包括除以上22个城市职位的其他城市。