ocpc出价账户搭建与优化教程

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发表时间:2021-05-11 18:17作者:敖游来源:遨游建站网址:http://www.aoyouwl.com

支持原创!本文将为你详细讲解基于百度推广oCPC出价模式下账户的搭建、优化与常见问题。为了深入细致的详细解读,文章有点长,请耐心阅读。本文为敖游竞价实践后所撰写,文字如有雷同实属巧合,转载请务必注明作者(敖游)与出处(www.aoyouwl.com),尊重他人知识产权,就是尊重自己!


随着SEM的不断发展和逐渐成熟,ROI已经成为了各个企业追求的终极目标。如何有效扩展转化量?怎么控制转化成本?转化量突降,如何应对?在这一系列问题迫切需要解决的情况下,OCPC应运而生,OCPC从问世到现在,方兴未艾,越来越多的企业选择这一投放模式,拓展自己的转化量,抢占更多的市场。或许是因为oCPC出价模式下计划搭建时、有几个关键词比较绕的原因吧,许多童鞋还是不很明白应该如何创建这个计划,敖游在网上也搜索了一圈,基本上没有完整的搭建教程,为了帮助企业获取更多线索量,一起来学习学习吧!


ocpc


要确保oCPC出价计划搭建是有效的,首先,我们要搞清楚下面几个问题。


一、什么是oCPC


OCPC(Optimized Cost Per Click)从字面理解就是按转化出价,这种出价方式其实在搜索渠道讨论很多年,目前普遍应用于信息流平台。那么到底什么是按转化出价呢,一起来看一下。

按转化出价,首先需要根据自己推广目标设定广告的转化目标,再根据可接受的转化价格进行出价。

转化目标根据转化类别通常有两大分类,应用下载类以及线索提交类。其中应用推广的目标通常有,下载、安装、激活、APP内行为(注册、付款等);而线索提交类通常包括,线索收集(表单提交)、在线咨询、添加购物车、结算付款等。实际竞价过程中,系统还会预估点击率和转化率,最终确定广告展示给目标受众。这里很重要的因素在于点击率和转化率的预估,需要给系统足够大的数据积累,来使数据的准确性提高。

当然,如果转化目标以及目标价格的设定也是尤为重要,决定着广告投放成败的关键因素。这就要求广告主比较清楚某平台的效果,以及不同产品在该平台的效果差异。如果是新的产品或者新的投放渠道,建议前期仍然按传统出价方式进行测试,测试出平台基本效果,再转为按转化出价。

理论上按转化出价的推广效果更优,但因为本身有数据积累的门槛,对于量级很小的客户而言,可能实际应用中并不实用,同时广告主需要关注投放量级的变化,适当的建立不同目标的广告计划进行流量平衡。


二、搭建oCPC计划有什么优势


基于长期积累的人群画像,通过共建深度转化数据,帮助广告主优化转化;突破传统关键词/出价限制触发广告,更大范围内甄选优质高转化流量。


三、oCPC出价原理是什么


简单的来讲oCPC就是搜索广告以CPA为目标的新模式,CPA=CPC(平均点击成本)/CVR(转化率)=消耗/订单,他是为了提高转化行为而推出的新的智能推广方式,也就是智能化的CPC推广方式,分为第一阶段和第二阶段,这2个阶段的本质还是以CPC的付费方式进行推广,只是第一阶段需要做的是积累足够的点击和转化数据,当达到条件的时候就会激活第二阶段,到第二阶段平台会根据第一阶段的数据以转化为目标智能优化 CPC以提高转化率,也就是要把优化的重点放到CPA上面,可能听起来还不是很明白,

咱举个例子(如下图):

oCPC两阶段状态

例如 : 您想对您售卖的智能马桶进行CPA出价,该系列智能马桶历史的CPC出价约为5元,CVR约为4%,那通过“CPA=CPC/CVR”换算后得到CPA出价为128元,您可在128元附近进行出价,以拿到流量,实现转化;若您想更好的实现转化,可尝试在128元的基础上提高出价。

这就是oCPC,它不是单一的一种付费方式,而是一种基于以CPA为目标的智能投放模式,他的前期是在以CPC推广获得流量的基础上优化后才开始的,当进行oCPC推广的时候,CPC出价和匹配方式已经不能生效,这时候不要再去人工调CPC出价以及关键词匹配方式 等,而是要把关注点转移到CPA的效果,才能有更高的ROI.


四、oCPC能解决什么问题


4.1、如何提升有效转化量

4.2、如何控制转化成本

流量价值有差异,传统SEM在CPC计费模式下,无法区分流量价值,点击计费后,有效转化可能会不尽如人意。

oCPC智能投放,通过AI技术的突破,智能区分流量值,高价值流量高出价,低价值流量低出价或不出价,直接优化转化环节及投放效率的同时,降低成本,把钱花在最有可能转化的流量上。


五、搜索推广OCPC前期准备工作+投放包搭建步骤


搜索oCPC的准备工作应该怎么做?投放包又应该怎么搭建呢?oCPC在推广初始阶段是不能使用的,须在以CPC推广积累到一定数据的时候才能激活。


5.1、前期准备工作


第一步:明确账户投放包搭建结构

量级较大账户:可按照关键词以及业务类型成本相近计划进行,多投放包搭建(注意:不可太分散,需保证投放包转化量充足满足模型正常学习);

量级较小账户:可全账户只搭建一个投放包,但需保证成本一致。

第二步:明确适配接入模式

结合投放包转换量情况选择适配模式(线索量较为充足,可选oCPC;线索量较为稀疏,可选eCPC)。

第三步:明确数据接入方式

结合开发能力及广告主诉求选择数据接入方式(支持APP激活、API回传、JS代码检测、咨询工具授权、基木鱼/商家号、百度智能小程序、中间号)。

第四步:明确适配转化类型

根据广告主真实诉求进行转化类型深浅的选择(如电话点击、电话拨打、表单提交等)不可以进二阶为目的选择浅层转化,导致模型学习后,无法满足广告主真实诉求)。

第五步:完成数据接入方式的技术开发 以及转化类型的监控工作。 可参考连接:ocpc.baidu.com


5.2、开始投放包搭建


第一步:新建转化追踪(*未搭建,无法选择转化类型)

第二步:创建投放包

选择流量来源→转化类型→优化模式(oCPC/eCPC)→设置CPA(系统推荐值为行业均值,建议填写实际成本,但不可低于推荐值80%)→选择自动定向(推荐均衡拓量)→智能加词(建议开启)→完成

第三步:完成数据核对

可通过链接确认回传数据:http://ocpc.baidu.com/developer/d/tool/js/detect

第四步:进入二阶稳定投放


六、oCPC推广两阶段各有什么特点


第一阶段:

广告投放过程中,把“已转化”人群特征进行归纳判断总结。

第一阶段主要为累积数据,用于系统模型学习哪些流量对于账户价值更高,更容易产生转化。

一阶状态可以做哪些优化?

6.1、选择账户适配的出价方式。当线索量充足时,以控制转化成本的广告主可选择目标转化成本(oCPC); 当线索量较为稀疏时,以增加线索量(CV)、提升转化率的广告主可选择点击出价系数的方式(eCPC )。

6.2、根据账户业务相关度分别设置投放包,或按照业务类型分组,适用于业务分类明显的大客户,如果量级小的账户建议全账户投放。

6.3、一阶阶段尽量不要对所开启计划进行大的变动,减少人为干扰动作(如下调CPA,增删较多的关键词、修改创意及着陆页等),大幅调整会影响账户模型学习的准确性。

那么第一阶段是从哪些方面收集转化数据的呢?

代码监测:需要再网页上添加代码

API回传:需要api开发能力

咨询工具授权:在线咨询工具,无需开发能力

APP激活

基木鱼:无需开发能力

百度智能小程序:有小程序、推广范围为移动端

第二阶段:

系统把前期积累的数据进行总结,针对高转化率人群提高出价、拓展匹配,低转化概率人群降低出价、缩小展现。

当转化量累计达标则进入第二阶段,系统分析前期的转化数据,对高转化词提高出价或者扩大匹配方式获得更加高质量的流量,对低转化词降低出价或者不出价,提升转化,控制成本。


七、oCPC、eCPC适用哪些竞价账户


目标转化成本(oCPC):线索量较为充足,以满足转化成本且转化量最大化为第一诉求的广告主;以机器自动出价方式控制转化成本(CPA),最终达成目标。

适合转化数据充足,优化目标明确,成本明确,同时又想要控制转化成本,可满足进入第二阶段门槛的账户。

使用门槛:连续3天以上,每天10个以上转化。

点击出价系数(eCPC):适用于线索量较为稀疏,以增加线索量(CV)、提升转化率为第一诉求的广告主;以机器自动出价方式优化转化率(CVR),最终达成目标。

无需对转化目标出价,系统根据广告主设定的点击出价,结合页面所有转化行为数据预估转化率,动态调整出价,优化转化成本,提升转化量级。适合转化数据少,对均价有控制要求,进不了第二阶段的账户。

使用门槛:7天累计转化量,不少于20个


八、oCPC智能投放范围


8.1、整个账户:账户整体的投放方式都设定为oCPC智能投放

一般不太建议设置整个账户,因为很多账户里都是在推广多种产品,如果整个账户都跑oCPC,投放目标不太好选择。这样的话不管建多少计划,只要进入第二阶段,系统就会自动调价。

例如三款产品:汽车、车内坐垫、抱枕,三种产品利润肯定不同,这个时候给新加的关键词哪怕出价只有一块,也可能导致点击价格变成十块、二十等。

8.2、单一计划:只针对账户下某一计划设置智能投放,其他计划还是CPC传统出价。

8.3、多个计划:指定多个计划进行oCPC智能投放,其他计划还是CPC传统出价。


九、oCPC投放流程


进入【推广管理】页面,新建转化追踪→开启oCPC→数据积累(第一阶段)→智能投放(第二阶段)→oCPC数据报告

了解大致搭建流程,以免误操作,带来不必要的麻烦!

投放流程


十、oCPC出价计划搭建


10.1、准备工作,找到oCPC入口


账户后台(凤巢后台)→工具中心→优化工具→oCPC

oCPC入口


10.2、创建转化追踪


在新建oCPC前需要先建好“转化追踪”,如果没建“转化追踪”,则在建oCPC投放包时,则会提示,也可以根据提示跳转到转化追踪的建立。

账户后台(凤巢后台)→工具中心→优化工具→转化追踪(如下图)

创建转化追踪创建转化追踪2

当点击新建转化追踪时,会跳出《百度转化追踪工具在线协议》勾选同意确定,然后进入新建转化追踪界面。

创建转化追踪3创建转化追踪4



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