快手广告托管代运营
快手广告投放效果
快手广告开户流程


什么是快手广告


快手是国内知名的短视频应用平台,快手用户数超7亿,日活跃量达1.1亿,短视频也是时下火的移动产品,受网民的关注度非常高。快手广告投放可以将您的广告投放至快手APP的信息流中,以原生广告的形式向所有快手用户推广。


快手营销平台介绍


快手国内知名的UGC(用户创作内容)短视频社区,注册用户数达7亿,日活跃用户3亿(截止2020年初),月活跃用户超4亿;视频日均播放次数达150亿次,用户累计点赞数超3500亿;已有2.5亿用户在快手发布作品。快手深受年轻用户喜爱,90后、00后用户在快手总用户中占比超过80%。性别方面,女性用户略多于男性,女性占比51%,男性占比49%。从地域方面来看,快手在全国各主要城市均有覆盖,东三省、河南、河北、山东、广东、安徽、浙江等省份用户活跃度高,且快手在全国二三线城市市场渗透率均非常高,在下沉市场拥有非常强的商业潜力,一线城市10%,二线城市36%,三线城市20%,四线城市及以下34%。

随着快手的火热程度不断的攀升,快手也推出了官方营销平台,供广告主投放快手信息流广告,为商家提供互联网营销服务。

快手营销平台介绍


快手广告介绍


1、快手信息流广告

快手于2017年推出信息流广告,经过不断的投放、优化、升级积累了海量的用户数据,也使得快手广告投放变得更加精准,广告效果更佳。

快手信息流广告与传统的搜索类广告在推广方式上有着显著的不同与独特的优点。传统的搜索类广告,是“用户找商家”的模式,即用户通过搜索相关关键词,触发商家广告的展现,用户根据自己的兴趣去选择合适的商家。而快手信息流则是根据用户在互联网上的行为,运用大数据算法,推断用户的潜在需求,并将用户进行标签化处理,商家就可以根据自己产品潜在客户所属的标签进行广告投放,能够大大的增加产品的曝光,并且获得对产品感兴趣的用户的关注。快手营销平台有以下四大优势:

1.1、流量红利:短视频行业流量红利期以及快手平台良好的广告环境,让广告精准触达。

1.2、老铁经济:快手已经形成独特的“社区”,“老铁经济”让社交粘性更强。

1.3、技术驱动:深耕短视频行业7年,坚持“去中心化”原则,通过技术驱动,实现内容和用户的个性化匹配。

1.4、内容多元:内容丰富,真实,操作简便。




2、开屏广告

国民级曝光,多创意形式抢占第一视觉。丰富的开屏形态契合多营销场景,广泛覆盖品牌目标。高创意延展空间,联动优质资源,强化品牌识别的同时,实现高效互动转化。



3、快手粉条

加热法宝,专属流量暴涨秘诀。超强流量加权体验,从此上热门不是难事!还有账号涨粉、直播引流、变现提升等能力等你解锁。

快手粉条

4、快手挑战赛

在快手,为品牌创造流行。快手挑战赛,全民任务、直播PK赛...通过定制创意社交话题,号召用户参与创作,做到一点投入,全网流行。

快手挑战赛

5、快手广告的位置

快手信息流广告在发现页每次刷新的第5或第6个视频位中,即在用户每次打开快手AP或在用户向下拉刷出新视频内容的时候,广告展现在自上往下的第5或第6个视频中。为什么是第5或是第6,不是固定的第5位呢?由于快手视频封面有大有小,因此广告展现时,也会根据版面的需要调整展现位次。

注意:

5.1、第5、第6位为视频位置,但不是每次刷新均有广告展现;具体展现形式由后台根据算法进行推送;

5.2、为了保障广告效果,新下载/注册7天以内的新用户快手是不推送广告的。因为新注册的用户平台获取的有效信息有限,很难精准的进行定位,而用户使用一段时间APP后,平台就能跟了解用户的潜在需求,为商家提供更好的广告服务。

6、快手视频信息流广告的展现样式

6.1、用户发现页

用户发现页

这一屏就是在用户打开快手或向下刷新时呈现的效果,即第5或第6个视频位展现的商家广告样式,您投放广告时也会是这样的展现效果。

6.2、视频播放页

视频播放页

这是在用户点击“广告视频”后进入的视频播放页面,该页面上方为我们上传的“广告视频”,下方则是广告的信息,包括广告链接等,下方的广告链接一般指向我们的落地页或者直接下载APP。

6.3、落地页

落地页

这是在我们点击“广告视频”下方链接后进入的页面,这个页面可以自己提供,也可以使用快手的工具快速搭建,落地页是广告的直接转化页面。落地页大致包括以下4种类型:

a、电商下单,即可以是第三方电商平台(淘宝、天猫、京东、唯品会、拼多多等),也可以是自建的电商平台;

b、表单收集,此类一般用户收集客户信息后期销售人员进行跟进开发,主要有金融贷款、教育培训、二类电商等;

c、应用下载,针对有应用下载需求的广告主,例如游戏下载、应用下载等

d、品牌活动,针对品牌活动宣传的广告主

信息流广告广泛适用各类品牌、效果广告主,支持多种应用场景与推广需求:

① 应用安装类:信息流广告提升用户的下载、安装、激活等行为

② 电商下单类:信息流广告帮助获取用户,通过淘宝完成浏览、下单、购买等行为

③ 品牌活动推广类:通过信息流广告获取用户访问落地页

④ 销售线索收集类:通过信息流广告完成销售线索收集

⑤ 提升应用活跃:支持通过deeplink对老用户召回或者提升用户活跃度

⑥ 话题挑战赛推广:

直接落地到广告话题页面,号召用户参与创作与话题相关的短视频,提升品牌知名度。

除以上几处直接和广告相关的位置外,快手还提供有几处互动位置,帮助商家更大限度的获取潜在客户。

e、个人主页,可以放置联系方式,供潜在客户主动联系您

个人主页,可以放置联系方式,供潜在客户主动联系您

f、私信,供用户直接与您沟通

私信,供用户直接与您沟通

g、评论,在用户看完您广告后,有想法会在评论中进行表达,您可以充分的利用评论功能与用户进行互动,做口碑营销,或者直接开发客户。

评论,在用户看完您广告后,有想法会在评论中进行表达,您可以充分的利用评论功能与用户进行互动,做口碑营销,或者直接开发客户。


快手广告定向维度


基础定向:支持年龄、性别、地域等诸多基础定向,帮助广告主筛选用户;

兴趣爱好:支持兴趣、人群、标签等属性定向,挖掘潜在兴趣需求的人群;

用户环境:系统可以判断用户设备、操作系统、网络状态,广告主可以根据投放需求进行选择;

算法优化:通过OCPC的方式进行投放,广告更加精准,成本更低,转化效果更好;

oCPC即Optimized Cost Per Click,是为广告主提供基于优化目标的效果自动优化,持续提高广告主的广告投放效率和投入产出比,有效解决转化成本不稳定、转化成本太高、转化量太少的投放问题。目前已支持优化行为点击、下载完成、激活、表单。游戏行业重点使用ocpc激活,对于超出成本过多的广告组,系统将自动赔付。

算法优化

预算排期:可以设定每日预算或指定日期投放,更好的控制投放成本。


广告价格

出价方式:快手广告是以竞价的方式进行出价的,出价较高的广告主广告优先获得展现的机会。

按cpc(点击)计费:点击方式计费,安卓端最低点击价格为0.1元,而IOS端的最低点击价格为0.2元。

20分钟内的重复点击行为只计一次行为,扣一次的费用

按cpm(曝光)计费:按cpm形式计费的话,每cpm15元起。


行业准入标准


1、优质行业

美容、招商加盟、直营电商、淘宝电商、二类电商、教育培训、展会、美发、婚纱摄影、汽车机车、家居、机械设备、餐饮/服装门店等行业属于热门的优质行业,投放转化效果比较好,也有相对比较多的投放案例以及转化数据做参考。以前行业的公司目前来投放快手广告,相对来说比较有优势。

2、禁止行业

美容祛痘(白名单除外),3C数码(品牌、 经销商除外),黑五类……

祛痘类产品目前在快手属于非开放品类,仅部分快手认可的品牌企业(白名单)可以投放,非白名单企业无法投放。


快手广告代理商


快手广告可以通过各区域代理商来进行投放,区域代理商可以提供相对好的广告投放服务。遨游建站是快手在上海、宁波、温州、广州、深圳等区域代理商,投放快手信息流广告,可以通过遨游建站旗下公司等企业进行开户,享受更专业化的广告服务。

投放广告的终极目标是通过广告带来转化,即广告要产生效果。影响视频信息流广告的效果的因素非常多,要实现较好的广告效果,需要依托海量的投放数据,良好的广告创意,优质的广告素材,良好的落地页以及背后的客服团队的相互配合。快手有庞大的用户人群,能够带来非常好的宣传效果,但对于初次投放视频信息流广告的企业来说,有搭建一个完备的广告投放团队成本相对较高,此时选择专业的视频信息流广告代理商来投放广告业务,是一种非常节省成本的操作思路。许多全球知名的大企业也是将广告投放业务委派给广告服务商去投放,让专业的人做专业事才能达到更好的效果。

遨游建站与快手的商业合作始于2017年,即快手推出信息流广告遨游建站即与快手建立了合作。目前已积累各行各业海量投放数据,能够为广告主投放广告提供相似的案例及数据支持,同时组建了专业视频广告拍摄团队,为广告主提供优质的视频广告素材,带来更好的转化效果。


快手视频信息流广告推广可以支持定向功能


地域定向:支持按省级、城市维度进行

性别年龄:支持按性别定向,细化的年龄区间,让产品直接触达目标用户

手机系统:支持按手机系统iOS/Android定向

联网类型:支持按WiFi、4G、3G、2G联网环境定向


快手广告物料要求


视频格式:MPEG4

Codec:H.264

分辨率:建议480x640

视频大小:10M以内

视频长度:更大57s,建议7s、17s、37s

注:系统自动抓取视频*帧作为视频封面展现,建议*帧创作的更具有吸引力




快手广告投放效果


快手广告的效果怎么样是准备投放快手广告的广告主非常想知道的问题,快手平台拥有6亿用户,广告可以为广告主带来巨量的曝光,通过合理的广告优化,可以为您带来良好的广告效果,本栏目就为您介绍快手广告效果。


快手广告效果怎么样


快手在2017年开始商业广告投放,经过一年多的发展,已经取得了非常多的广告投放经验,也帮助了众多广告主企业通过快手获得了众多的客户,那么快手广告实际效果怎么样呢?

首先,任何网络广告形式都有效果好与不好的情况出现,这就看广告投放的目标受众与广告主的目标客户群体是否相吻合了,当然也看广告投放过程中广告主的操作是否合适,是否将广告投放的各个环节都优化到了足够好的程度。通过目前已在快手上投放广告的客户情况分析发现,有取得了非常好广告效果的,但是也有广告效果不好的,也有一般的,应该来说是属于非常正常的情况。


快手广告拥有以下几个特点:


1、用户人群多

快手注册用户数已超过7亿,且70%以上为95后的年轻用户,该部分用户有自由支配的收入,有较好的消费观,在移动互联网时代成长起来,具备网络消费能力,且快手用户三四线用户的比例较高,该类用户还是易受广告影响的。

2、有较多用户标签

用户量足够多,海投广告自然不合适,有许多用户并非广告主的目标客户,因此合理的标签属性是许多广告主投放广告都需要进行参考的。快手自然也不例外,快手目前拥有性别、年龄、地域、兴趣等标签属性,广告主可以在投放时选择合适的标签属性进行投放,已将广告尽可能的投放给目标受众。

3、按效果付费

快手广告是支持按照点击效果、观看效果计费的,即只有您的广告被点击或者是您的广告视频被观看后才会产生费用,广告仅仅是被展示,是不会被计费的,这就避免了广告费用的浪费,只有用户对您的广告感兴趣,才会有兴趣点击您的广告,因此,从计费方式上,也可以看的除快手广告是有效果的,毕竟依然有很多广告主在投放快手广告。

快手广告拥有以下几个特点


如何才能在快手取得好的广告效果


1、确认自己行业与快手用户的客户是否一致

快手用户为三线城市95后年轻用户为主,同时其用户人群也在大城市进行渗透。当我们决定投放快手广告的时候,我们需要先判断自己公司的产品是否与快手用户契合,例如游戏行业的企业,投放快手就非常适合,因为95后用户群体是游戏的主力军,对游戏产品的需求量巨大,婚纱摄影行业,也与快手用户契合度较高。

2、对广告各个环节进行规划

包括对广告素材、落地页、客服、页面详细情况等等进行分析,将这几项统一起来,才能达到较好的广告效果。


快手推广优势是什么


1、活跃用户数量大,日活跃用户数达5000万,为广告曝光过带来足够多的受众;

2、用户群体中年轻群体多,快手用户87%以上为90后用户,广告受众精准;


快手推广效果


1、广告的推广效果可以分为曝光效果、点击效果以及转化效果;

2、曝光效果以及点击效果是广告平台来保证的,广告的转化效果则由多方面的因素来决定的;

3、通过快手推广视频广告,根据自己设定的条件,可以向快手客户端用户进行推送,可以取得海量的曝光与播放;因此快手广告曝光效果显著;

4、点击效果则取决于广告的优化与投放条件,转化效果则看广告的受众与快手的用户群体是否吻合。

快手推广效果


快手优质广告行业


基于平台的属性,不同产品在快手上投放广告所达到的效果是不一样的,目前快手广告已运营投放超过1年的时间,积累了海量行业投放数据,以下分析几个适合在快手上投放行业的行业。

1、婚纱摄影

婚纱摄影在快手广告平台上属于优质行业,在快手投放婚纱摄影广告,大都可以取得非常不错的效果,即广告的转化情况大都比较好。婚纱摄影属于本地生活服务行业,主体目标客户为18-35岁有结婚计划的人群,广告的需求是希望开发新客户到店消费。那么为什么婚纱摄影可以在快手取得比较好的转化效果呢?

首先,快手的用户人群与婚纱摄影的潜在客户在年龄上是匹配的,快手总数超7亿,70%以上为90后用户,为主体结婚人群,对婚纱摄影产品的需求非常大,因此快手可以为婚纱摄影企业提供足量的精准曝光,即快手可以帮助婚纱摄影企业将广告投放给目标客户群体中。

其次,快手可以提供地域定向投放。由于婚纱摄影为本地生活服务行业,因此主体消费需求应该是在本地,除特定旅游景区外,大部分婚纱摄影企业接待的皆为本地客户,因此婚纱摄影企业希望广告可以投放在本城市范围内,这样广告效果更好。快手目前可以提供城市级别的定向,让婚纱摄影企业的广告只给本地人观看,精准度进一步提升。

第三,快手提供更多定向条件,帮助广告进一步提升精准度。年龄、性别、地域等都可以进行定向。进一步帮助婚纱摄影企业提升精准度,节省广告成本,使得有限的广告费用尽可能的展现给更多潜在客户,提升转化的可能性。

第四,快手广告的计价方式灵活,采用按点击方式计费,单次点击价格最低0.2元,一般的婚纱摄影企业都能够接受该价格,即广告成本相对比较低。

2、教育培训

教育培训行业的目标客户一般为需要进一步进行学历、技能方面提升的人群,将教育培训行业进行细分,可以分为教育行业与培训行业,教育行业细分的种类包含继续教育、课外辅导班、出国留学、外语教育培训等等,培训可以分为职业技能培训等。教育行业的目标客户多为学历、知识水平相对较低,需要进一步提升的人群,而职业技能培训的目标客户则是学历低、技能低不好找工作的人群。而快手由于主体用户为三四线城市、农村90后用户,因此快手的用户人群是符合教育培训行业的推广需求的,通过快手,能够更大限度的将教育培训方面的广告投放至有需求的用户人群中。

在教育培训行业,知名的新东方烹饪教育学校就在快手进行过广告投放,以短视频的形式在快手视频信息流中进行投放,通过海量的曝光与精准的地域控制,提升了广告投放效果。

因此,教育培训行业,具备在一定区域内招生的广告主企业,可以选择快手进行投放。

3、网络游戏

网络游戏在广告界一直属于投入的大头,在门户、搜索、社交、视频等各大类型的网站中,网络游戏都占据了非常重要的广告投放版面。对快手来说,网络游戏属于优质行业;对网络游戏来说,快手也是非常优质的广告投放平台。

为什么这么说呢,我们首先来看一下网络游戏的目标人群。网游的主力消费者大多是有一定经济能力的年轻人,并且有足够的时间来玩网游。而快手的用户是以年轻人为主的,并且用户有足够的时间,因为大部分人玩快手都是消磨时间,并且95后是拥有经济能力的,对网络游戏有着非常高的意愿,愿意去尝试各种新鲜的东西,因此,对于网络游戏来说,快手绝对是一个非常优质的广告平台。

对快手来说,游戏用户市场体量巨大,游戏企业广告预算充足,在广告方面的投入非常的充足,快手的人群与游戏用户的人群有着较高的吻合度,因此快手当然是希望游戏企业来快手投放广告,增加快手的营收,因此,对快手来说,网游企业是非常优质的广告主。




快手广告代理商介绍


快手广告需要通过快手授权代理商开通推广账户后进行投放,上海天擎是快手官方广告核心代理商,您如果需要投放快手广告,可以与上海天擎联系,以下为您介绍通过上海天擎开通快手广告推广账户的流程及优势。


一、快手官方广告投放


快手短视频、快手直播的火热,汇聚了大量的用户加入快手,有人的地方就会有宣传推广,快手也不例外。目前,用户在快手上看到的广告,属于快手大V个人发布的广告比较多,这些广告不规范,也无法查看到具体的广告数据,为了让更多的广告主可以通过快手渠道获得品牌产品的曝光,快手官方也开发了快手官方的广告产品,广告主可以通过快手官方来进行广告投放,不仅可以查看到广告投放的数据,而且可以进行精准化投放,提高广告的转化效果,快手大V广告随着平台政策的升级,将会逐步规范,建议需要投放快手广告的广告主投放快手官方广告。

快手官方广告目前的广告资源位快手“发现”“同城”的第五个位置,目前处于广告位开放的初期,对于广告主来说,现在加入是正是好时候,价格低,曝光大,广告性价比非常高。快手广告的投放目前需要经快手广告授权代理商来开户。

快手已成立专业广告平台磁力引擎,天擎天拓天拓为磁力引擎合作服务商,能为您提供快手广告投放服务。


二、快手视频广告代理商


天擎天拓是快手官方广告的核心代理商,您可以通过天擎天拓来开通快手官方广告的推广账户,投放快手官方广告。需要进行快手推广可联系天擎天拓,开户电话:400-620-8365


三、快手广告推广账户的开通流程


3.1、合同:双方签订合作合同

3.2、开户:

3.1.1、广告主自主注册快手账户并绑定手机号;

3.1.2、提供主体资质,填写《账户信息表》完成审核;

3.1.3、填写《充值单》完成预付款到账。

3.3、搭建账户

3.3.1、广告主按照物料料要求完成视频制作,提交审核;

3.3.2、自主通过快手APP将视频上传到账户中;

3.3.3、如果外链到落地页,请准备好落地页面的制作。

3.4、广告上线

3.4.1、广告审核通过,如期上线;

3.4.2、实时监控数据,不不断优化;

3.5、结案

3.5.1、输出效果报告;

3.5.2、制定下阶段投放计划;


四、为什么找遨游建站开通快手广告推广账户


4.1、遨游建站是快手广告业务核心代理商;

4.2、遨游建站可以为投放快手广告的客户提供广告投放、广告优化、效果监控等服务,提高广告展现效果,提升广告转化效果。


五、快手广告遨游建站服务


5.1、遨游团队服务内容

遨游团队服务内容

5.2、遨游团队快手广告服务流程

遨游团队快手广告服务流程



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