如何解析新手竞价数据分析思路

大多粗心老板，一个月推广自己花了多少钱都不清不楚的。投放了哪些产品，分别占比多少。获得了哪些回报，从那些渠道来的？这些东西，老板可以不在意，但作为操盘手的我们，可不能忽略。

针对这些数据的分析能帮助我们更细化的了解推广效果，并为日后的推广方向提供依据。那么数据分析表应该如何做成呢？

说到数据分析，那就要搜集数据了，说到数据，那就无法不提到营销漏斗侠了，对于营销漏斗，相信你肯定听说过。

第一步了解整体概况，全账户的展现消费点击，咨询成本等转化；然后，细分到具体的产品。

不同的产品在展点消上分别贡献了多少，占比是多少。最后，针对不同的产品，再进行细化。比如，搜索推广精确到词，网盟推广精确到落地网址等（因产品差异性，这里不做具体讨论）再来说说网站上的。

网站，很多人第一个想到的就是，营销性了。也有不少客户上来就说，你看下我们网站，有吸引力吗？

然则，我想说：你网站打开速度都要花个十几秒甚至是几十秒，老娘我如果不是你的客服，我都不想打开你网站！

说到这，应该就很明白了。打开速度是网站的第一要素！如果一个网站打开速度不在网民所能接受的范围内，再好的内容网民看不到也是白搭。而打开速度除了时间上的反馈，还有一个就是：抵达率。利用网站统计工具，对比推广点击及网站到访情况，分析网站抵达情况。

有了打开速度，接下来才是网站内容，即网站的营销性。合理的排版，清晰的导航，吸引人的文案，醒目的Banner或产品图，站内子页的跳转回路等，这些网民在您网站中的浏览体验，都会刺激到网民对您产品的购买欲。这个刺激越强烈，购买欲也会越强烈。

此时，便捷的沟通方式，建立起与网民沟通的桥梁。及时的回答，让网民发出的问题能及时得到解决。若不能即可成交的，留下联系方式，方便二次沟通。

最后，销售人员来助力。

有了前面一系列的铺垫，在销售人员强有力的个人魅力及针对解决需求的情况下，成单不是手到擒来。这样一个完整的流程就画上的句号。

从这中间，我们就可以回归到漏斗中的几个量。展现、点击、访问、咨询、成交。

这数据分析，也是围绕这几个量来。不同产品的这5个量。针对找到“漏”掉的量的原因是什么，并解决问题。