百度搜索广告oCPC投放策略该如何选择

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发表时间:2024-04-08 14:40作者:敖游来源:遨游建站网址:http://www.aoyouwl.com

百度竞价oCPC投放策略现在已经很成熟了,并且更新趋于稳定了。前一两年,大家还在谈论oCPC到底好不好,现在大家谈论的都是怎么优化oCPC,说明oCPC已经占领了优化师的“”。

目前80%的账户都是适用oCPC的,根据个人经验,300预算以上都适合跑oCPC,300预算以内更适合跑CPC。

oCPC今年的升级不是很多,优化方法也和之前差不多,在此,个人梳理了几个经验,下面我们来详细描述。


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1、搭建


oCPC投放策略的搭建很简单,先进入oCPC投放策略,第一步是选择计划。一个计划仅允许绑定一个oCPC出价策略。

下面是投放方式,有3种,第一种是增强模式,半智能托管,以前效果还可以,现在一般;第二种是目标转化成本,这是目前最主流且是最稳定的;第三种是放量模式,适合预算大,需要扩量的账户。

再往下,数据来源和目标转化。

数据来源可以选择不限,目标转化,主要看你的投放目标是什么,如果是表单就是表单提交,如果是咨询,就是有效咨询。另外还有电话、微信等等方式,需要根据自己的实际情况选择。

目标转化出价,一般不要低于系统推荐出价的80%。不过根据我的实测,低于80%不等于跑不起来。所以出价这里,可以按照你的实际成本来设置,不过低不过高即可。

再往下是深度转化优化,如果线索量多,这里可以设置一下,如果线索量不是很多,可以不设。深度转化有利有弊,利处可以提升线索质量,弊端是不利于起量。

再往下是共享预算,最近新出来的,官方的解释是“共享预算支持多个计划共同使用一笔预算。

采用共享预算时,系统可自动将未充分利用的预算分配给已达到预算上限的推广计划,简化预算分配流程”。实际意义不大,可设可不设,对于预算多的广告主更适合一点。

最后就是出价策略名称,这个按自己的思路设置一个即可。我一般都是日期+设备+目标,例如4.10pc+有效咨询。

搭建其实很简单,难主要是日常的调整优化。


2、oCPC日常工作与关注的重点


跑oCPC,以往CPC关注的很多指标现在不需要关注了。

账户点击均价,这个很难控制,不需要关注;排名指标,跑CPC需要关注整体排名情况,而oCPC不需要关注这个数据了,因为oCPC是智能排名。

跑oCPC主要关注的是三率二量一本。

三率,点击率+转化率+线索有效率;二量,展现量+转化量;一本,转化成本。

基于智能出价其计价公式ecpm=转化出价*预估点击率*预估转化率*1000。所以点击率和转化率是比较重要的,这就需要投手日常工作写好创意、做好落地页。这是两个核心的工作。

跑oCPC后,关键词出价不用动了。在开启自动定向的情况下,匹配是失效的,关闭自动定向,匹配是有效的,可以微调。因为oCPC只是托管了出价,并没有托管匹配。关键词如果长期0展现或者展现量低,可以放宽一点匹配。

自动定向这个功能,个人建议不开,开了之后流量很泛很乱。如果预算不限可以开,预算有限建议关闭为好。

出价不动,匹配根据自动定向开关的情况来微调。

日常的工作还包括拓词和否词。拓词,一般可以半个月或者一个月拓一次,不需要过勤。否词,一般可以以3-5天为周期否,小账户可以5天否一次词;大账户建议3天内至少否一次。

日常投oCPC,我们重点要关注转化量和成本,如果效果还不错,可以不做大调。如果一个包持续三天效果不行,可以考虑删包重建。

oCPC投放包不适合太频删包,这种就是负向操作了。删包重建主要根据效果来,效果主要看转化量和成本,是否在一个较平均的区间,如果比较平均,一般不删。

另外,学习成功不代表后续包的效果会一直好,学习成功与效果稳定是不划等号的。有些时候学习成功了,隔一个或者两天效果就差了,所以一切还是要看实际效果。

再有一个就是线索有效率。

oCPC有时候会有系统刷量的情况,相信大家都遇到过。有时候即使系统没刷量,线索质量也比较差。这种情况如果不是大盘流量差,就是包的模型跑偏了。需要检查搜索词和主消费词。

如果搜索词和主消费词没问题,说明大盘影响因素大一点。如果搜索词比较乱,主消费词都是一些意向度泛的词,那么要么否词要么删包。

模型计算主要是根据账户的主消费词和搜索词来算的。你的主消费词和搜索词越精准,线索质量也就会越高。如果你主消费词过泛、搜索词匹配很差,线索质量自然不会很好。


3、oCPC的优化方法


3.1、四象限法

四象限法对CPC和oCPC都是适用的。所谓四象限法,即账户中的四类词的优化方法。

高消高转词,保持不动或者拓相关词;

高消低转词,暂停或者删除;

低消低转词,保持不动或者换页面;

低消高转词,拓词。

账户跑个一周或者半个月,就可以下载关键词报告,梳理一下这4类词,从而做相应的调整。

3.2、先大后小

如果是新账户或者是转化量较少的账户,前期可以建大包投放,即绑定多个计划。后期再去拆包,设小包,一个包绑定少量计划。

前期绑定多个计划是为了快速起量,后期拆小包投放,是为了让流量更精准。

3.3、账户结构

还是比较重要的,分清晰一点对效果有好处。另外,稳定的账户不建议大动,大的调整对系统来说是负向操作,可以每天或者每两天微调下。

我之前试过稳定的账户大动一次,影响了一周到两周的效果,所以尽量oCPC还是微调。

3.4、oCPC可以与cpc账户共存

账户里oCPC可以和cpc同时设置,品牌词和竞品词这类跑CPC,其它词跑oCPC。竞品词注意防侵权,竞品词单元的创意不要加通配符。

3.5、排名定向

跑oCPC不要纠结于排名,抢排名更没意义,设oCPC就不用设置排名倾向了。

如果你想你的流量更多,更精准。可以新建人群包,不建议为了拓量而开启自动定向,除非预算很多。当然,开启自动定向也没关系,但一定得勤否词。

3.6、出价

目标转化出价一般设置好后,不要频繁调整。尤其是“正在学习”状态,学习成功后可以2-3天降一次出价,微降5%即可。

3.7、转化率

个人认为转化率比点击率更重要。页面是需要经常优化的,效果好可以保持不动,如果效果下滑或者少量词长期无转化,需要新做页面来换上。


其实,现在的oCPC远比之前的智能和简单。

之前还有一阶二阶,还有点击出价系数控制,是比较麻烦的,现在建好包后,基本不用干预过多,日常的工作量也比较少,就是否词+定期的删包重建。

如果你的包跑的还不错,要做的就是稳住并拓量,如果你的包跑的不行,核心还是要放在主消费词、搜索词和页面上。


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