什么是信息流着陆页？怎么做好信息流落地页

什么是信息流着陆页？怎么做好信息流落地页。不论在什么流量体系中，落地页的环节都是至关重要的。特别是对于收集客资类型的宣传方面。我们先认识一下落地页，然后看一下它的制作流程，最后探讨一下如何判断落地页好坏。

一、落地页是干什么的

承接流量：所以落地页制作的时候，需要和推广视频配合起来，才能起到承接流量的作用。

引导转化：把兴趣用户转化为信任用户，通过组件等方式刺激客户留下表单。

二、如何做好落地页

1、和做视频一样，先整理好行业卖点和痛点。（可以参考竞争对手）

2、设置好客户转化逻辑（比如可以按照兴趣吸引-深入了解-获取信任-填写表单-成功提示着五个步骤来排序内容），这一步对于优化师能力要求较高：要对于行业有所了解，可以问老板，问销售，或者自行查阅资料了解。需要了解客户的年龄、喜好、文化程度、财富程度等属性。

3、依据用户需求，利用移动营销页面，来设计我们的着陆页页面。

3.1、头部位置品牌+卖点

展示该落地页的主题：其中优惠信息，产品特色。公司品牌承接前链创意广告。放在首屏的位置，专业性和吸引性的语言描述的冲击性的图片和文字组合的样子，图片通栏布局，文字清晰。多以消费者关系的问题，活动优惠描述等等。

3.2、中部位置：活动+转换

从商户的视角出发 突出活动的卖点 平台独居的优势 特色 或者是活动的额规则 促进用户的消费 或者是点击行为，突出核心卖点 命中用户需求，用户是视角 号召用户消费者展示商家最有吸引力的营销活动，承接前链的创意文案通过相关的转换组件配合，或者使用多个轮播图形式

3.3、尾部位置：认证+详情

从商户视角展示公司的优势，人无我有 ，人有我优。用户视角 取得消费者的信任 使用代言或者是真是的案例来说明补充。

行业资质，产品认证信息，这些文字可以让消费者有更得多的信赖，相信公司的服务实力模块化信息突出关键点的顺序，公司业务产品刺激用户消费欲望。

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三、怎么判断落地页好坏

1、热力图工具（前端判断）

a) 看客户注意力是不是在关键性卖点和优势处停留较多

b) 看客户点击分布是不是在表单提交按钮

c) 看客户的浏览触达到最后一屏的百分比够不够高

2、转化率和转化成本

两个或者多个页面对比起来最明显

3、后端有效率和意向度

这个环节是判断落地页好坏最重要的一环，个人猜测信息流给账户分发流量会受到页面的关键词影响，如果你换了页面发现客户都不精准，但是你的表单和卖点都挺明确，那么你的页面可能被系统理解错了，可以复制页面稍微修改一下再新建计划投放。

4、广告投放平台自助检测

许多广告投放平台都自带检测工具。

四、常见视频类型

常见视频类型

1、图文轮播

制作简单，适合学历、积分入户等类型的客户，跑量和后端质量都还可以。要求卖点明显，速度适中，图片清晰美观，背景音乐舒适。

2、快闪

AE的模板可以直接制作，输入文字即可出快闪。适用行业较广，对于配音和节奏把控的要求高。

3、原生场景混剪

职业教育、机械设备、旅游吸粉等行业都比较合适，取多处原生片段混剪、配音把卖点字幕加上即可。

4、情景剧

需要把卖点完美融入剧本，对于演员的选择，演技要求都较高!建议先用简单的方式测试出最优卖点以后，再投入预算拍情景剧。

5、口播

选好模特，背好台词，一人即可开播

6、以上五种组合