网站建设销售技巧

问：“价格有些高，为什么需要做网站？”

答：“如果让你选择在中央电视台做个广告，一年3000元，你搞不搞？”他肯定说搞，我们在说“我们也可以达到这个效果，我们优点是费用低廉，面向范围是全国，不向北京只针对一个地区。而且现在这个年代电脑在家家户户普及了，就和过去屋都有个电视机一样，一些足不出户就可以上网了解。

问：“价格有些高？”（用相互比较和通俗的技巧说服客户）

答：“做业一个企业，如果你请个员工给你搞电脑，你一个月是不是也要开他3000-5000元钱，这里面还不包括域名和空间费用，算这个你差不多也得出这个钱，他就这个也是短期的，也不是每个月都用他，做网站一个月时间，完就没别的事了，那他这个岗位就天天闲着”。

问：“价格有些高？”

答：“现在我们做网站第二代功能比较强大，更有利于搜索引擎收录你的网站，比如'goole,百度'，而且更新很方便，可随时随地更新，还包括前台和后台两套网站，包含100-200个页面，技术含量高，所以收取的费用要高些。而传统静态网站页面少，更新维护又不便，目前处于淘汰局势，光一个页面就得200元。”

问：“别的公司网站价格比你们便宜”？

答：“俗话说货比三家，你们可比一比质量，比一比服务，最后在比价格。而且我们都是一次性收费，中间不用向别的网络公司再收你的钱”

cn是国内顶级域名，价格便宜些，.com是国外顶级域名，价格高些，所心向别人推荐时尽量选择.cn域名，你可以说.com域名以被别人注册了。如果别人不问，干脆不说。)

如果是大方爽快客房，网站费用和空间域名费用就一次性收，相反话，先收他网站费用，到最后就后一部分钱再说：“这3000块钱只是我们建站费用，域名和空间我们也是代理别人的，不是我们自己公司的，或者你们要是嫌价格高，自己买也行，但我们也负责帮你发布在互联网上去，这个时候他就没别的选择了，只能乖乖交钱了。

如果客户说空间域名比别的网络公司贵，有的是100多元，你就解释说：“的确有那么便宜的空间域名，但它每天有流量限制，超过了网站就打不开。我们的服务器就是北京万网，相对来说还是比较稳定的。

网站合同是先收他的一部分钱，200，300都行，如果客房不愿意交的话，你可说：“你先交500元钱，我把你空间和域名申请下来，免得被别人抢注了，这个宜早不宜晚。

汲及网站推广，百度竟价，推广软件，手续比较复杂，价格昂贵，我们暂时不做。不过你们网站百度也搜索的到，但没那么快，大概得2个多月时间。